Trucos de copywriting para vender con tus textos

Cada vez son más las marcas que están tomando consciencia de la importancia de aplicar el copywriting persuasivo en sus textos de venta. La razón es que esta técnica, bien utilizada, ayuda generar mejores resultados en el negocio, influyendo, además, de forma positiva en él.

Sin embargo, el concepto de copywriting aún se sigue confundiendo con el de marketing de contenidos, que está más enfocado en crear textos descriptivos, informativos, o educativos (como lo son los artículos de un blog).

Para eliminar esta duda por completo, y para que entiendas en qué consiste esta técnica, en este post voy a aclararte qué es el copywriting persuasivo y compartiré algunos de los trucos que más me ayudan a crear este tipo de textos para que puedas utilizarlos e implementarlos en los tuyos propios.

¿Qué es el copywriting persuasivo?

También conocido como copywriting para vender, esta técnica se basa en la creación de textos orientados a la venta y llevan de la mano al usuario desde la toma de conciencia de que tiene un problema hasta la toma de acción para solucionarlo.

Se distinguen de cualquier otro texto porque usan un tono de comunicación acorde al público al que se dirigen, y siempre están orientados al beneficio del mismo.

Si estos textos se han creado de forma correcta:

• No deben incluir expresiones que fuercen la sobreactuación.
• No deben abusar del uso de exclamaciones.
• Deben sonar de forma natural (incluso aunque vayas a escribir para un chatbot).
• Deben ser lo más parecido a la conversación que tendría un vendedor con su cliente.

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Persuasión vs. manipulación

Quizás ahora estés pensando que, al fin y al cabo, lo que hace el copywriting persuasivo es manipular al lector para que acabe realizando la acción que el negocio desea. Pero esto no es del todo cierto.

En este sentido, otro aspecto que entra en juego, y que favorece este punto de vista, es la concienciación. Este es un tema del que puedes tomar nota en el episodio:

<< Cómo persuadir a tu público sin que parezca manipulación>>

Porque concienciar implica tener especial sensibilidad por los asuntos que afectan tanto a tu cliente, como al conjunto de la sociedad. Y un copy escrito con ambas perspectivas se vuelve totalmente sano y ético.

Trucos de copywriting: Cómo aplicar la persuasión

La persuasión es el arma más poderosa con la que puedes dotar a tus textos para ayudar a los demás. Y es que, aunque se defina como una técnica de venta, se puede ver como una herramienta de ayuda, porque gracias a ella podemos mostrar a nuestro público de qué forma vamos a mejorar su vida a través de nuestras ofertas.

Conseguirlo puede ser complejo, pero a continuación te voy a exponer algunos trucos de copywriting que puedes aplicar desde hoy mismo para que poco a poco vayas entendiendo la técnica y mejorando en esta disciplina.

Truco 1: Sumérgete en las profundidades del negocio

Es decir, céntrate en el proyecto para el que estás trabajando y evita perder tiempo viendo lo que hacen los demás.

Es esencial que entiendas cómo funciona el sector, qué se ofrece y cómo, el comportamiento de los usuarios (cómo son sus comunicaciones, qué términos y expresiones utilizan), etc.

En definitiva, debes empaparte de toda la información que exista alrededor del proyecto que te ocupa para, así, poder trabajar de forma coherente en todos los textos que vas a crear. Solo así conseguirás transmitir la verdadera esencia y valores que tienen detrás.

Truco 2: Pon a trabajar tus 5 sentidos

No te quedes solo en lo textual. Inspírate a raíz de otros contenidos ya generados, para extraer de ahí su estilo y conocer la forma en que se comunica con su público. Incluso si estamos hablando de tu propio negocio, es fácil que te desvíes y cambies el tono según tu estado de ánimo o situación concreta.

Al fin y al cabo, cuando escribes, transmites emociones y esas palabras deben estar cargadas de sensaciones para el lector.

Así que si tienes materiales como vídeos, ponencias, audios, conversaciones, entrevistas… o cualquier otro tipo de formato multimedia del que puedas extraer este tipo de información, aprovéchalo y sácale el máximo partido.

Truco 3: Juega con los titulares

Los títulos tienen especial importancia en cualquier texto que crees. Debes cuidarlos y no pasarlos por alto o sustituirlos por alguna imagen o vídeo del negocio. Son elementos que sirven para captar la atención del lector y, por tanto, es necesario prestarle atención y dotarlos de un extra de persuasión.

Por otro lado, es conveniente que crees diferentes alternativas del mismo para usarlo en diferentes vías de comunicación: redes sociales, blog, emails…

De esa forma puedes comprobar cuál es el que mejor funciona en cada caso y optimizar los títulos que crees en adelante para sacar mayor beneficio del copywriting persuasivo.

El truco por excelencia: Cámbiate de zapatos

Es decir, ponte en la piel del perfil del cliente ideal al que van dirigidos los textos que vas a escribir. Descubre lo que piensa, lo que le preocupa, lo que desea, lo que sueña, cómo vive…

Cuando lo hagas, te será muy sencillo crear un copy adaptado a las necesidades de ese tipo de personas. Y es entonces cuando entra en juego la influencia positiva que tiene en un negocio.

Porque si transmites justo lo que esa persona quiere recibir, estará más dispuesta a leer todo lo que tienes para ella, y por tanto, a tomar la acción que le propongas.

Copywriting persuasivo y responsable

El copywriting persuasivo nos ayuda a ejercer una influencia en otras personas por un bien común, y su resultado perdura en el tiempo. Porque si alguien confía en ti, y además comprueba que has sido honesto con él, volverá a hacerlo las veces que te necesite.

Por ese motivo, mi recomendación es que uses esta técnica de forma responsable, sin caer en manipulaciones negativas y pensando siempre en el beneficio de ambas partes. De esta forma construirás un negocio sólido que haga felices a los demás.