En este post quiero invitarte a desgranar un ejemplo de landing page efectivo a la hora de generar conversiones. Para ello, veremos paso a paso qué debe incluir en sus distintas secciones.
Y es que uno de los grandes retos a los que nos enfrentamos con clientes es que sus landing pages resulten realmente efectivas. Porque de nada sirve crear un diseño de diez o contar una historia fabulosa, si no somos capaces de llevar a nuestro lector a la acción.
Por ello, cuando desarrollamos el contenido de una landing page, debemos trabajar diferentes técnicas de persuasión para atraer al tipo de cliente que estamos buscando, así como estrategias complementarias que nos permitan derivar tráfico desde las redes sociales, los resultados de búsqueda orgánicos, ads o campañas de email marketing.
Lógicamente, esto va más allá de escribir un simple texto. La visión estratégica es fundamental. En este sentido, veamos a continuación un ejemplo real que pone de manifiesto todo esto que acabo de comentar.
Desgranando un ejemplo real (y efectivo) de landing page con @Teresalbalv Share on XEjemplo de landing page para convertir
Como decíamos, para que un texto sea efectivo y logre su objetivo de conversión, además de disponer de un mensaje atractivo, debe contar con una estrategia clara. Y al hablar de estrategia, debemos hablar de estructura.
Con el siguiente ejemplo de landing page veremos qué secciones debe incluir.
Encabezado
Siempre que explico a un cliente qué es una landing page, me gusta hacer especial hincapié en el impacto que tiene en los objetivos del negocio. A través de ella, es posible convertir a un usuario en cliente o perderlo para siempre. Por ello, desde el inicio debe quedar muy claro qué vamos a ofrecer.
Y esa es la principal misión del encabezado, que está compuesto normalmente por un titular y una llamada a la acción. En algunos casos, es conveniente sumar un tercer elemento; prueba social o autoridad.
Este último se corresponde con un franja de logos de los clientes que ya han confiado en la oferta que vamos a promocionar.
Respecto al titular debe ser claro y conciso, así como estar enfocado en el beneficio que vamos a aportar con la solución que se ofrece. Por ejemplo, en la siguiente imagen puedes ver que ha sido redactado en dos líneas; qué va a encontrar el lector en esta landing page + cuál es el beneficio principal de la oferta.
Por último, no debemos olvidar añadir un CTA en esta primera sección. Así logramos que aquellos lectores más decididos completen el objetivo de nuestra landing page de inmediato, sin necesidad de tener que buscar el botón a lo largo de toda la página.
Problema y solución
La siguiente sección está enfocada en el problema que resolvemos, en el caso del ejemplo de landing page con un servicio SEO. Aquí lo ideal es hablar de él abiertamente, pero sin meter demasiado el dedo en la llaga (si lo hacemos así podríamos generar un gran rechazo).
En este caso, hacemos referencia a un problema común de las empresas que ya han contratado otros servicios de SEO. Lo hacemos del siguiente modo:
En contraposición a lo anterior, presentamos nuestra propia metodología o forma de trabajo, la cual sí responde a las necesidades del cliente. El uso de bulletpoints, como ves en la imagen, facilita mucho la lectura y el escaneo de información.
Beneficios
Otro de los bloques que no podemos pasar por alto es el de los beneficios. Aquí es fundamental dejar claro cuáles son las ventajas del servicio o producto en cuestión.
En este sentido, me gustaría recalcar la importancia de no confundir beneficios con características. Es decir, disponer de 10 horas de consultoría privada no es un beneficio, es una característica. El beneficio es lo que podremos extraer de esas sesiones.
En nuestro ejemplo de landing page, además de mostrar los beneficios, utilizamos esta sección para enumerar los puntos que diferencian el servicio que promocionamos de otros de la competencia. El resultado es el siguiente:
Detalles de la oferta
Una vez llegados a este punto, en el que el usuario tiene claro cuál es la solución y qué beneficios le puede aportar, es el momento de hablar de los detalles de la oferta. Ahora así, de características.
Aquí normalmente lo que se hace es describir todo lo que incluye el producto o servicio que estamos promocionando. Y si hay algo que suponga un elemento diferenciador de la competencia, es fundamental resaltarlo.
Prueba social
Cuando hablamos de prueba social, nos estamos refiriendo a los testimonios de nuestros clientes. Estos pueden presentarse por escrito o en formato vídeo. Lo importante es contar con ellos, pues son un elemento que influye en gran medida en la decisión final que toma el usuario.
En nuestro ejemplo de landing page los encontramos en ambos formatos, por ejemplo este de José Argudo:
Formulario
Llegamos a una de las piezas clave de toda la landing page. Si el resto de secciones se han ejecutado correctamente, en el formulario es donde recogeremos los frutos. El objetivo es que lo completen el máximo número de personas posible.
Respecto al copy de este apartado, no hay mucho que decir, únicamente destacar que las instrucciones deben estar claras. Es decir, debemos dejar claro en cada campo qué información se necesita y a ser posible en el menor número de palabras.
Preguntas frecuentes
Por último, aconsejo siempre cerrar con un bloque de preguntas frecuentes. Estas sirven para aclarar los puntos más confusos de la oferta y eliminar aquellas posibles barreras que puedan frenar la toma de decisión del usuario.
Aquí lo más importante es redactarlas de tal forma que no quede cabida alguna para la ambigüedad o la confusión.
Como ves, para que una landing page convierta es fundamental seguir una serie de pasos estratégicos y aplicar técnicas de escritura persuasiva.
Gracias a la conjunción de ambos aspectos obtenemos resultados como el de este ejemplo. ¿Listo para implementar estos consejos en tu negocio?
Sígueme en otras redes