Ejemplos, estructura y tips para crear ofertas irresistibles

Hoy en día, tener un buen producto o servicio no es suficiente para triunfar en los negocios online. Si no sabes cómo crear ofertas irresistibles con ellos, no conseguirás captar la atención de tus potenciales clientes.

Pero, ¿qué es una oferta irresistible? Se podría decir que es el conjunto de elementos que debes añadir en tu estrategia de ventas para, así, lanzar tus productos o servicios y que tu público diga ‘Sí, ¡quiero!’.

Esto funciona así, igual que una pareja. No basta con que la otra persona sea buena, tenga valores, sea educada y pueda compaginar contigo. Para que se llegue a crear un vínculo, debe saber transmitirlo, seducirte, y conquistarte a través de detalles y experiencias.

En tu negocio debes actuar igual, de forma que tu cliente pueda realmente saber el valor de tu oferta, todo lo que conseguirá con ella, y sentir una motivación especial a darte el sí.

No te enfoques en vender tu producto o servicio, centra tus esfuerzos en crear una oferta irresistible que muestre la transformación que tu cliente conseguirá.

Dicho esto, ¿quieres saber cómo hacer una oferta irresistible para vender más? Continúa leyendo para descubrir tips, consejos y ejemplos que te ayudarán a envolver a tus productos o servicios de los elementos necesarios para enamorar a tu audiencia.

Cómo crear una oferta irresistible: Estructura y tips

La siguiente pregunta que puedes hacerte, tras conocer qué es una oferta irresistible, es cómo crearla. Es decir, qué debes incluir en ella para que tu potencial cliente tenga la tentación de comprar y, finalmente, hacerlo.

Para que esto ocurra, vas a tener que trabajar una serie de elementos, los cuales están ligados a varios disparadores mentales (como la escasez o urgencia).

¡Vamos a verlos!

Elementos de la estructura de una oferta irresistible

¿Listo para descubrir cómo crear ofertas irresistibles? Junto a tu producto o servicio estrella, que será el eje sobre el que gire tu oferta, puedes incluir todos estos elementos para incitar al público a efectuar la compra:

• Nombre que llame la atención y sea fácil de recordar. Para posicionarte en la mente de tu potencial cliente es esencial ser creativo.
• Promesa basada en la transformación. Deja claro en una frase qué va a conseguir la otra persona.
• Beneficios y/o resultados reales. Desglosa los beneficios uno a uno y defínelos de forma que sean creíbles. Muestra cifras que los justifiquen.
• Testimonios. La prueba social es un buen modo de justificar resultados y son un elemento potenciador de ventas.
• Máximo valor. Paquetiza tu oferta de tal modo que el cliente perciba que está llevándose más valor del que está pagando.
• Bonus. Añade bonus que complementen la oferta y que sean tentadores para conseguir ese ‘sí’.
• Escasez. Algunos de los bonus anteriores pueden estar disponibles hasta agotar unidades. De esa forma, fomentarás la compra inmediata.
• Urgencia. Limitar determinados bonus o descuentos, incluso la oferta completa a un plazo concreto, también incentiva las ventas.
• Facilidades de pago. Ofrece diferentes opciones de pago para que puedan acceder el máximo número de personas posibles.
• Garantías. Minimiza el riesgo y facilita la devolución en caso de no quedar satisfecho para aumentar la confianza y las ventas.

Tips para añadir textos irresistibles a tus ofertas

Cada uno de los elementos anteriores tienen algo en común; necesitan textos. Y lo cierto es que la forma en que se expresan, influye bastante en la reacción del público objetivo.

La venta no es el resultado de lo que dices, sino de cómo lo dices.

Así que, si quieres saber cómo crear ofertas irresistibles, este será uno de los puntos que deberás trabajar para conseguir tus objetivos. Veamos algunos tips:

• Crea frases simples y directas. Esto facilitará la comprensión de tu mensaje, no es necesario dar rodeos.
• Utiliza palabras clave. El posicionamiento en buscadores es otro de los aspectos que debes cuidar.
• Emplea el lenguaje de tu público objetivo. De este modo conectarás de forma más especial con él.
• Pon a tu cliente en el centro de todo. Debes escribir lo que tu público necesita leer para tomar acción.
• Usa la segunda persona del singular. Habla de tú a tú con tu cliente ideal en tono cercano y amable.
• Evita los tópicos. Como, por ejemplo, ‘no te lo pierdas’, ‘qué estás esperando’, ‘clientes 100% satisfechos’…
• Sortea el uso de exclamaciones y adjetivos fantásticos. Tu promesa debe ser alcanzable, y estos aspectos podrían restarle credibilidad.

Ejemplos de ofertas irresistibles

¿Qué te parece si pasamos a ver algunos ejemplos de ofertas irresistibles? Vas a ver cómo en todos ellos aparecen algunos de los elementos que hemos visto, y el copywriting se aplica al 100% para generar confianza, credibilidad y autoridad.

Ejemplo 1: Formación de Convierte+

En esta primera imagen puedes ver cuál es la promesa basada en la transformación que promete este programa. La autoridad que tiene Vilma Núñez en su sector, hace que al ofrecer todos sus secretos, el público se sienta motivado a descubrirlos:

En esta segunda imagen, puedes ver cómo se habla de beneficios en términos de resultados, sin hacer alusión a objetivos inalcanzables (tampoco hace uso de exclamaciones ni adjetivos fantásticos):

Y, para terminar con el ejemplo de Convierte+, en el listado de elementos incluidos vemos un desglose de todo el valor que recibe (compararlo con el precio a pagar, que se percibe como inferior):

Ejemplo 2: Servicio de auditoría legal de Raúl Florido

Este es uno de los ejemplos de ofertas irresistibles con los que podemos ver de qué forma generar sensación de urgencia:

Por un lado, aparece un contador de presión que nos indica el tiempo que nos queda para decidirnos por la compra. Y, por otro lado, incluye un elemento para sumar aún más presión que es el descuento disponible por tiempo limitado.

Además, si te fijas, más abajo aparecen las diferentes opciones de pago disponibles y la garantía que ofrece el servicio. El copy es simple y directo. No deja lugar a las dudas. Esto facilita la toma de acción por parte del posible cliente.

Ejemplo 3: Formación Venu Sanz Chef

En esta primera imagen, encontramos dos de los elementos expuestos para crear una oferta irresistible; la urgencia y la promesa.

La urgencia es lo primero que vemos al entrar en el top del sitio web. Hay disponible un descuento por tiempo limitado. Y, para aumentar la presión, añade una cuenta atrás, como en el ejemplo anterior.

A continuación, nos encontramos con la promesa basada en la transformación que, a la vez, está derribando una fuerte objeción de su audiencia: el temor en poner en riesgo la salud de su familia.

Los testimonios son otro de los elementos que hemos enumerado antes. Y deben incluirse en cualquier oferta. Así lo hace Venu en este curso:

¿Te atreves ahora a darle forma y estructura a tu oferta irresistible? Recuerda que el objetivo es enamorar a tu cliente, darle elementos que lo emocionen y lo motiven para efectuar la compra.

De ahora en adelante, te recomiendo que analices cada una de las ofertas con las que te encuentres. Verás cómo detectas rápidamente si se trata de una oferta tentadora o no. Analiza lo que te hace sentir y… ¡ponte manos a la obra!